COMPETE情境：

    在两天的沙盘推演中，参训学员分为若干小组，每组模拟经营一家公司。学员分别担任公司首席执行官、营销总监、财务主管等重要角色，操控公司的管理实战。例如在营销沙盘课程中五组学员代表五家公司在同一市场上激烈角逐，争夺数十位代表不同偏好类型的客户，并在每个财政年度结束后进行经营指标排名极富竞争性。
    每门沙盘课程结束后，各组将利用伟思途提供的评估工具对模拟公司的经营情况进行评估和反思，并进一步启迪学员对现实生活中所从事行业的管理工作发表学习感言，对公司的管理状况提出意见和建议。
沙盘课程完成后，伟思途的讲师将对课程过程中涉及的管理理论要点进行梳理和剖析，促进学员认识的升华。

COMPETE能带给你什么？
1、 在高度接近真实的营销环境中，体验营销实践的全过程；熟悉和掌握制定营销计划；
2、 市场营销的整个框架,包括消费者行为、市场细分、4P组合、营销战略等重要概念；
3、 确立营销“以客户为导向”，纠正“以销售为导向”；
4、 营销活动中成本和效益的关系；合理定价与盈利平衡；
5、 客户关系管理与忠诚度培养；
6、 营销竞争策略与实用方法；
7、 市场定位与品牌确立；
8、 营销活动中的财务基础知识；

COMPETE能告诉你什么？

第一部分：营销核心理论 
－作为过程的市场营销
－从RST到4P，再到11P的演进
－市场领先与“数一数二”战略
－营销的核心任务
－五力模型
－“客户是第一位的”
－关注客户选择
－细分的利益
－为自己的产品或服务“定位”
－品牌建设与无形资产管理
－建立竞争优势的主要途径
－警惕“营销近视症”
－营销战：市场地位分析与竞争战略战术选择
－案例：细分机舱、希斯洛停车场、蒙牛与伊利、修道院的啤酒王国、新龟兔赛跑、沃尔玛成本领先、洗衣粉市场差异化、丰田一根绳、喜力营销组织、海尔渠道等。

第二部分：市场营销沙盘实战 
－坎比特沙盘教具（经营周期5年）
－蛛网模型
－坎比特客户跟踪分析图
－坎比特竞争格局表
－SWOT模型
－坎比特公司策略取向图
－GE矩阵
－坎比特财务分析表

第三部分：营销实战研讨与总结 
－各公司按照“利润”和“市场占有率”等指标进行排名，评选绩优企业
－营销经验总结，各公司间进行交流和讨论
－营销计划、实施、应变点评和指导
－利用工具对现实中所在企业的营销工作状况提出意见或建议 

COMPETE适合你吗？

1． 营销、客服、销售总监及一线经理；
2． 营销、客服、销售主管及骨干员工；
3． 企业高层管理者、企业主；
4． 营销支持部门经理；
5． MBA及商科学员；