看电影学销售课程

课程背景：
    买和卖是天生对立的：买的人总希望物美价廉；而卖的人，总希望客户不要砍价，总希望客户迅速成交。通常状况下，SALES在买卖过程中是出于弱势的。那么如何有效的扭转弱势地位？本门课程的主旨思想就是在销售过程中，SALES要努力淡化买卖的对立关系，营造平等、和谐的氛围，使销售行为顺利推进。而其中的关键，是很好的处理客户关系、控制客户的情绪。
课程中的销售武器和沟通技巧，都是从客户心理角度出发，经过实战检验的宝贵经验。我们认为，所有理论必须落地，也就是能够应用和操作。否则，再好的理论也不过是屠龙之技。所以，课程中给出大量的学过即可应用的行为准则，比如如何赞美客户最有效？如何在拒绝客户的要求同时，不但不会造成客户不满，还会让客户欣然一笑？本门课程的宗旨就是一学即会，用则见效。
    情绪资本时代已经到来，谁能更好的控制客户的情绪，谁将获得更多的订单。

课程收益：
    了解、学习、借鉴其他行业的销售经验和技巧，为销售工作的创新提供素材
了解“看电影，学销售”这一培训形式，并将之带进日常工作和生活中
规范销售行为，开拓销售思维；借鉴课程中实战销售技巧，用于辅导销售人员，使之业绩迅速提升

课程特色：
    本课程以大量的视频录像为基础，引导学员结合自己的实战进行讨论

课程纲要：

• 信息收集
• 陌生拜访
• 建立同盟
• 需求挖掘
• 价值陈述
• 异议处理
• 商务谈判
• 服务实施及后续开发